怎样让顾客不嫌贵(怎样让顾客不嫌贵的话语)

2024-07-26 06:39:34 综合百科 0次阅读 投稿:佚名

销售需要方法

方法/步骤

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1什么贵了?人们普遍觉得贵就是多花钱,但你应该觉得这个东西值得这个价格,经过大量的市场调查,值多少钱不是由商家决定的,而是通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉!

2

2如何让顾客感觉值得:调动顾客听觉视觉嗅觉味觉等等感知器官,让顾客自己去感知,从而占据顾客心智,导购员要有计划目的主动去调动顾客感知器官。

3

先价值后价格:避免过早提出价格,先介绍产品好处特点价值,当顾客对产品价值认同后再说价格,顾客强烈的购买欲往往是产品本身的价值,所以价值是最终要的前提,还有就是避免和顾客因为价格陷入争执不休的误区!

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比较:用同类产品和自己的产品作比较,凸显出自己的特点,介绍完整自己的优势,前提是你要收集自己竞争对手资料,以便必要时进行产品对比,用事实说服顾客。

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引导顾客正确看待价格差别:介绍时说明优势,物有所值的观点阐述清楚。

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